マーケティング・Web担当のホテル 求人
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株式会社コネクター・ジャパン
- 福岡県 福岡市博多区
- 正社員
宿泊施設向けのwebマーケティングコンサルタントの求人 / コネクター・ジャパン(福岡市博多区)
- 仕事内容
- 宿泊施設の集客をサポートするお仕事です! -- ◇ 具体的には? ◇ -- ⚫︎ クライアントとの打ち合わせ:現地訪問やオンラインでのミーティングを通じて、集客状況の分析結果の報告や施策の提案を行います。 ⚫︎ ユーザーやマーケット調査:宿泊客の年齢層、地域層、グループサイズ、流入経路、リードタイムなどを多面的に分析し、販売やプロモーション戦略を立案します
- 応募条件
- 【必須条件】 ⚫︎ 社会人経験が2年以上あること
- 業種
- マーケター / ホテルの営業職 / マーケティング・Web担当 / その他 観光の仕事
- 給与
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300,000円 〜 550,000円
⚫︎ 昇給査定年2回(結果に応じて月給0円/1万円/3万円/5万円の昇給) ⚫︎ 決算賞与年1回 <試用期間:3ヶ月>(待遇に変更なし) ⚫︎ 固定残業代:40,541円(20時間分)※月給30万円の場合 <年収例> 360万円/入社1年目 500万円/入社3年目
- アクセス
- 【株式会社コネクター・ジャパン福岡営業所】 福岡県福岡市博多区祇園町8-13 第一プリンスビル1F The Companyキャナルシティ博多前店 櫛田神社前駅から徒歩3分 他支店 ①株式会社 コネクター・ジャパン東京本社 (東京都港区新橋5-14-10 新橋スクエアビル9F) ※新橋駅から徒歩6分 ②株式会社コネクター・ジャパン大阪支店 (大阪市西区新
駅近/アクセス◎ 服装自由 休憩スペースあり 未経験OK 外国人OK 在宅勤務OK 土日祝日休み 賞与有or歩合制 長期休暇あり 休日120日以上 地域創生 -
株式会社ONE.course
- 新潟県 新潟市中央区
- 業務委託
新潟の観光求人サイトの運営・キャリアアドバイザー/ ONE.course(東京都・新潟県)
- 仕事内容
- ◤ ズバリ!こんなお仕事の求人 ◢ ・新潟県に特化した観光旅行・宿泊業の会社様に向けて、最適な人材をご紹介するお仕事です! --- ◇ 具体的には? ◇ --- ⚫︎ 求職者対応 【応募から内定までをサポート!】書類の確認、求職者面談を含む、求職者とのコミュニケーション全般を行っていただきます。 ⚫︎ 求人原稿のライティング 【求人原稿の回収とリライト
- 応募条件
- 【 必須条件 】 ⚫︎ ホテル宿泊業界での勤務経験、または旅行業界に精通されている方 ⚫︎ 働く時間の長さではなく、結果にコミットした働き方が好きな方 【 歓迎・優遇条件 】 ⚫︎ 新潟にお住まいの方 ⚫︎ 人材紹介事業の経験者 【 必要な資格・免許 】 ⚫︎ 特になし 【注目】こんな方にピッタリ! ⚫︎ 人が好き!ありがとうを言われると頑張れる方!
- 業種
- PM・マネージャー / 支配人・マネージャー / マーケティング・Web担当 / 旅行業関連システム / その他 観光の仕事
- 給与
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150,000円 〜
⚫︎ 実績に応じて昇給あり ⚫︎ 実績に応じた成果報酬あり ☆ 基本給+インセンティブあり!(実績やレベルに応じて支給)
- アクセス
- ⚫︎ JR新潟駅:徒歩約20分(車の場合:約7分) ⚫︎ JR渋谷駅:徒歩約4分
駅近/アクセス◎ 服装自由 未経験OK 主婦・ママOK 高卒OK 副業OK 在宅勤務OK 完全在宅 地域創生 -
株式会社京王プレッソイン
- 東京都 新宿区
- 正社員
宿泊特化型ホテルのWEB販売業務の求人 / 京王プレッソイン(東京都新宿区)
- 仕事内容
- 宿泊特化型ホテルのWEB販売業務を担当するお仕事です! -- ◇ 具体的には? ◇ -- ⚫︎ 自社・競合・市場の販売情報やデータを分析し、売上予測を立てる ⚫︎ 旅行サイト別の商品や価格などの販売方針を決める ⚫︎ 販売する室在庫・宿泊プランの管理、日々の価格設定、販促を実施する -- ☆ 身に付く経験 & スキル ☆ -- ⚫︎ レベニューマネ
- 応募条件
- 【 必須条件 】 ⚫︎ ホテル業界経験があり、料金コントロールなど販売に関する経験のある方 【 歓迎・優遇条件 】 ⚫︎ レベニューマネジメントに興味があり、勉強したい方 ⚫︎ コミュニケーション能力、向上心のある方 【注目】こんな方にピッタリ! ⚫︎ データ分析や市場調査が得意な方 ⚫︎ WEBマーケティングのスキルを活かしたい方 ⚫︎ チ
- 業種
- Web・マーケティング担当 / マーケティング・Web担当
- 給与
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240,000円 〜 290,000円
⚫︎ 昇給年1回 ⚫︎ 賞与年3回(2023年度実績、約4ヶ月) <年収例> 400万円/入社1年目 500万円/入社4年目 ※ スキルや昇進ペースにより年収の増加額は変わります。 <試用期間:あり> 入社後3ヶ月間(勤務条件は同一)
- アクセス
- 地下鉄新宿三丁目駅より徒歩0分
上場企業 駅近/アクセス◎ 高卒OK 賞与有or歩合制 福利厚生◎ -
株式会社コネクター・ジャパン
- 東京都 港区
- 正社員
宿泊施設向けのwebマーケティングコンサルタントの求人 / コネクター・ジャパン(東京都港区)
- 仕事内容
- 宿泊施設の集客をサポートするお仕事です! -- ◇ 具体的には? ◇ -- ⚫︎ クライアントとの打ち合わせ:現地訪問やオンラインでのミーティングを通じて、集客状況の分析結果の報告や施策の提案を行います。 ⚫︎ ユーザーやマーケット調査:宿泊客の年齢層、地域層、グループサイズ、流入経路、リードタイムなどを多面的に分析し、販売やプロモーション戦略を立案します
- 応募条件
- 【必須条件】 ⚫︎ 社会人経験が2年以上あること
- 業種
- マーケター / マーケティング・Web担当 / その他 観光の仕事
- 給与
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300,000円 〜 550,000円
⚫︎ 昇給査定年2回(結果に応じて月給0円/1万円/3万円/5万円の昇給) ⚫︎ 決算賞与年1回 <試用期間:3ヶ月>(待遇に変更なし) ⚫︎ 固定残業代:40,541円(20時間分)※月給30万円の場合 <年収例> 360万円/入社1年目 500万円/入社3年目
- アクセス
- 【株式会社 コネクター・ジャパン東京本社】 (東京都港区新橋5-14-10 新橋スクエアビル9F) ※新橋駅から徒歩6分 他支店 ①株式会社コネクター・ジャパン大阪支店 (大阪市西区新町2丁目4番2号 なにわ筋SIAビル 405号室) ※最寄り駅:西大橋駅、心斎橋駅、本町駅 ※大阪支店は4月より、従業員増員のため、新オフィスに移転予定。 ②株式会社コネ
駅近/アクセス◎ 服装自由 休憩スペースあり 未経験OK 外国人OK 在宅勤務OK 土日祝日休み 賞与有or歩合制 長期休暇あり 休日120日以上 地域創生 -
株式会社コネクター・ジャパン
- 大阪府 大阪市西区
- 正社員
宿泊施設向けのwebマーケティングコンサルタントの求人 / コネクター・ジャパン(大阪市西区)
- 仕事内容
- 宿泊施設の集客をサポートするお仕事です! -- ◇ 具体的には? ◇ -- ⚫︎ クライアントとの打ち合わせ:現地訪問やオンラインでのミーティングを通じて、集客状況の分析結果の報告や施策の提案を行います。 ⚫︎ ユーザーやマーケット調査:宿泊客の年齢層、地域層、グループサイズ、流入経路、リードタイムなどを多面的に分析し、販売やプロモーション戦略を立案します
- 応募条件
- 【必須条件】 ⚫︎ 社会人経験が2年以上あること
- 業種
- マーケター / マーケティング・Web担当 / その他 観光の仕事
- 給与
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300,000円 〜 550,000円
⚫︎ 昇給査定年2回(結果に応じて月給0円/1万円/3万円/5万円の昇給) ⚫︎ 決算賞与年1回 <試用期間:3ヶ月>(待遇に変更なし) ⚫︎ 固定残業代:40,541円(20時間分)※月給30万円の場合 <年収例> 360万円/入社1年目 500万円/入社3年目
- アクセス
- 【株式会社コネクター・ジャパン大阪支店】 (大阪市西区新町2丁目4番2号 なにわ筋SIAビル 405号室) ※最寄り駅:西大橋駅、心斎橋駅、本町駅 ※大阪支店は4月より、従業員増員のため、新オフィスに移転予定。 他支店 ①株式会社 コネクター・ジャパン東京本社 (東京都港区新橋5-14-10 新橋スクエアビル9F) ※新橋駅から徒歩6分 ②株式会社コネ
駅近/アクセス◎ 服装自由 休憩スペースあり 未経験OK 外国人OK 在宅勤務OK 土日祝日休み 賞与有or歩合制 長期休暇あり 休日120日以上 地域創生 -
株式会社ケイズハウス
- 山梨県 南都留郡富士河口湖町
- 契約社員
【年休120日】ホステルレギュラースタッフ求人 /株式会社ケイズハウス(山梨県)
- 仕事内容
- 【仕事内容】 宿の運営全般(チェックイン、電話・メール対応、観光案内、館内掃除等) 【勤務場所】 山梨県南都留郡富士河口湖町 ケイズハウスMt.富士およびケイズハウス富士ビュー ※スタッフ5~10名程度のアットホームな職場です。
- 応募条件
- ◆学歴不問 ◆未経験OK ・英会話力 →日常会話、メール返信、ビジネスレベルでできなくても大丈夫です!受験英語ではなく、会話力を大切にしています。 ・土日、祝日勤務可能な方(年末年始、GW、お盆勤務できる方) ・エクセル・ワード・メール等の基本的なPCスキル。
- 業種
- フロント / サービススタッフ / 予約受付・事務 / マーケティング・Web担当
- 給与
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1,050円 〜 1,250円
(研修期間は1000円) ・昇給あり ・賞与年2回 ・お正月手当(時給500円up)
- アクセス
- 富士急行線 河口湖町駅より車で6分 新宿駅、東京駅、渋谷マークシティーから高速バスで河口湖駅まで約2時間
服装自由 未経験OK 高卒OK 外国人OK 時短・シフト制 長期休暇あり 休日120日以上 インバウンド -
株式会社ケイズハウス
- 神奈川県 足柄下郡箱根町湯本茶屋
- 契約社員
【年休120日】ホステルレギュラースタッフ求人 /株式会社ケイズハウス(神奈川県)
- 仕事内容
- ~あなたがゲストの日本での思い出!~ 【仕事内容】 宿の運営全般(チェックイン、電話・メール対応、観光案内、館内掃除等) ◎英語力や海外での一人旅経験を活かせるお仕事です
- 応募条件
- ◆学歴不問 ◆未経験OK ・英会話力 →日常会話、メール返信、ビジネスレベルでできなくても大丈夫です!受験英語ではなく、会話力を大切にしています。 ・土日、祝日勤務可能な方(年末年始、GW、お盆勤務できる方) ・エクセル・ワード・メール等の基本的なPCスキル。 ・日本語能力:日常会話(JLPT N2以上 または J.Test 600点以上、証明がなくてもこの
- 業種
- フロント / サービススタッフ / 予約受付・事務 / マーケティング・Web担当
- 給与
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1,150円 〜 1,250円
(6ヶ月の試用期間は時給1100円) ・昇給あり ・賞与年2回 ・お正月手当(時給500円up)
- アクセス
- 箱根湯本駅から徒歩10~15分 新宿駅からロマンスカーで1時間半
服装自由 未経験OK 高卒OK 外国人OK 副業OK 時短・シフト制 長期休暇あり 休日120日以上 インバウンド -
株式会社ケイズハウス
- 岐阜県 高山市
- 契約社員
【年休120日】ホステルレギュラースタッフ求人 /株式会社ケイズハウス(岐阜県)
- 仕事内容
- 【仕事内容】 宿の運営全般(チェックイン、電話・メール対応、観光案内、館内掃除等)
- 応募条件
- ◆学歴不問 ◆未経験OK ・明るく、ホスピタリティをもって接客できる方 ・英会話力 →日常会話、メール返信、ビジネスレベルでできなくても大丈夫です!受験英語ではなく、会話力を大切にしています。 ・土日、祝日勤務可能な方(年末年始、GW、お盆勤務できる方) ・エクセル・ワード・メール等の基本的なPCスキル。 ・海外ひとり旅経験のある方歓迎
- 業種
- フロント / サービススタッフ / 予約受付・事務 / マーケティング・Web担当
- 給与
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1,050円 〜 1,250円
・昇給あり ・賞与年2回 ・お正月手当(時給500円up)
- アクセス
- 高山駅より徒歩2~5分 ※ケイズハウスは、高山に2店舗あります(花里町と天満町、店舗間は徒歩3分)固定ではなく、両方の店舗のシフトに入ります。
服装自由 未経験OK 高卒OK 外国人OK 時短・シフト制 長期休暇あり 休日120日以上 インバウンド -
株式会社Loco Partners
- 東京都 港区
- 正社員
※募集停止中※UXデザイン(リーダー)の求人/ LocoPartners(東京都港区)
- 仕事内容
- ・Reluxのビジュアルデザイン、UX、アプリ、コーディングなど、Reluxのデザイン業務全般のマネジメント ・ユーザー体験の設計&デザインへの落とし込み ・データ分析&データに基づいた改善案の策定と実施 ・メンバー育成
- 応募条件
- ■必須条件 ・メンバーの育成、マネジメント経験 ・Figma等プロトタイプツールを使用したデザイン実務経験5年以上 ・アプリのデザイン経験 ・各部ステークホルダーとの調整・連携 ・データ分析結果から改善案の策定及び実行経験(A/Bテスト、Google アナリティクス、アイトラッキングテスト等) ■歓迎条件 下記いずれかにあてはまる方は大歓迎です。 ・HTM
- 業種
- Web・マーケティング担当 / Web/UIデザイナー / マーケティング・Web担当 / 旅行業関連システム
- 給与
-
6,000,000円 〜 8,000,000円
※給料額については、これまでのご経験や、年収を考慮の上決定させていただきます。 ※40時間を超える時間外労働および深夜の労働を行なった場合は別途支給いたします。 ■給与改定:年2回 ■成果に応じたインセンティブあり
- アクセス
- ・都営大江戸線/ゆりかもめ:汐留駅 10番出口 徒歩7分 ・JR各線/都営地下鉄:新橋駅 A2出口 徒歩8分 ・都営大江戸線:大門駅 A2出口 徒歩9
駅近/アクセス◎ 服装自由 休憩スペースあり マネージャー候補 副業OK 土日祝日休み 国内旅行 福利厚生◎ 長期休暇あり 休日120日以上 -
株式会社京王プレッソイン
- 東京都 新宿区
- 正社員
※募集停止中※宿泊特化型ホテル(10店舗)のレベニューマネージャーの求人 / 京王プレッソイン(東京都新宿区)
- 仕事内容
- 宿泊特化型ホテル(10店舗)のチェーン本部販売統括責任者をお任せします。 【主な業務】 ・販売戦略の策定と実行 →収益最大化のため、チャネル全体の販売戦略策定・実行 ・各店舗の予約状況、売り上げ、競合ホテルの動向分析 ・販売組織の統括 →他部門との連携を強化し円滑な情報共有と協力体制の構築 ・計画策定およびフォーキャスト管理業務
- 応募条件
- ・高卒以上 ・ホテル業界(特に宿泊特化型ホテル)での販売実務経験がある方(3年以上) ・管理者として組織のマネジメント経験がある方
- 業種
- 支配人・マネージャー / マーケティング・Web担当
- 給与
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7,000,000円 〜
昇給年1回 賞与年3回(2023年度実績、約4ヶ月) <月給> 400,000円〜480,000円 <正社員の年収例> 700万円以上/入社1年目 ※ご経験やスキル、現職の収入を考慮し決定します <試用期間:3ヶ月> 給与待遇の違いはありません
- アクセス
- 地下鉄新宿三丁目駅より徒歩0分
上場企業 駅近/アクセス◎ 高卒OK 50代・シニアOK マネージャー候補 副業OK 時短・シフト制 福利厚生◎ 語学を活かせる -
株式会社タップ
- 沖縄県 うるま市
- 正社員
※募集停止中※【未経験OK】実証実験ホテル運営管理スタッフの求人 / タップ(沖縄県)
- 仕事内容
- ・実証実験ホテルの運営業務全般 ・パートスタッフの管理 ・実証実験ホテルのレストランや客室に携わる業務 ・新規実証実験ホテルの立ち上げ業務 ・労務、経理、総務等の実務業務や、期日管理などの管理業務 ・関連社団法人の事務局運営業務
- 応募条件
- 前職の経歴は一切不問。「人と話す事が好きです。」「色んな人と関わりたいです。」という方は大歓迎です。 ★この中から当てはまる数が多いほど向いている可能性大。 未経験の方でもご活躍頂けます。 ・社内外問わず、お話をするのが好きな方 ・新しいものが好きな方 ・旅行が好きな方 ・ホテルが好きな方 ・ITに興味のある方 ★ホテルでの勤務経験者歓迎 経験はあるけど
- 業種
- Web・マーケティング担当 / 旅行会社の総務・経理 / 旅行会社の営業職 / ホテルの営業職 / 旅行会社の事務職 / マーケティング・Web担当 / 旅行業関連システム / バックオフィス・事務
- 給与
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200,000円 〜 250,000円
昇給年1回 (6月) 賞与年2回(7月、12月:2022年度実績年間2カ月) <試用期間:3カ月> ※試用期間中の給与に変更はありません
- アクセス
- 那覇空港より車で約60分 沖縄自動車道 沖縄北ICより15分 ※車通勤可
休憩スペースあり 未経験OK 高卒OK 時短・シフト制 福利厚生◎ 長期休暇あり 休日120日以上 地域創生 -
株式会社京王プレッソイン
- 東京都 新宿区
- 正社員
※募集停止中※宿泊特化型ホテルのレベニューマネジメント業務の求人 / 京王プレッソイン(東京都新宿区)
- 仕事内容
- 宿泊特化型ホテルのレベニューマネジメント業務です。 【主な業務内容】 ・自社・競合・市場の販売情報やデータを分析し、売上予測を立てる ・旅行サイト別の商品や価格などの販売方針を決める ・販売する室在庫・宿泊プランの管理、日々の価格設定、販促を実施する
- 応募条件
- ・ホテル業界以外でも、レベニューマネジメント経験のある方 ・ホテル業界経験があり、レベニューマネジメントに興味があり、勉強としたい方
- 業種
- 予約受付・事務 / マーケティング・Web担当
- 給与
-
240,000円 〜 290,000円
昇給年1回 賞与年3回(2023年度実績、約4ヶ月) 職歴を勘案して役職、給与を決定します <試用期間:3ヶ月> 給与待遇の違いはありません
- アクセス
- 地下鉄新宿三丁目駅より徒歩0分
上場企業 駅近/アクセス◎ 未経験OK 高卒OK 副業OK 福利厚生◎ 語学を活かせる -
株式会社Loco Partners
- 東京都 港区
- 正社員
※募集停止中※グローバル事業推進担当の求人/ LocoPartners(東京都港区)
- 仕事内容
- ひとつでも多くの幸せな旅を創出すべく、既存・新規グローバルOTAとの連携PJTメンバーとして、海外インバウンド事業を一気に推進することがミッションです。 ・グローバル戦略の立案 ・進出国、提携候補OTAの選定 ・全体スケジュール立案と社内上申 ・連携先との契約交渉・運用構築 ・KPIの設定と具体的施策立案 ・予約のデータ集計・分析
- 応募条件
- ■必須条件: ・基本的なPCスキル ※オフィス基本ツール(Google/MicroOffice)のビジネス水準レベル ・新規プロジェクトの立ち上げ・推進に関わった経験3年以上 ・英語力or中国語のビジネス使用ができる ■歓迎条件: ・スピード感ある職場での就業経験 ・事業戦略に基づいた戦略策定から実行までの経験
- 業種
- PM・マネージャー / マーケター / マーケティング・Web担当 / 旅行業関連システム
- 給与
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3,500,000円 〜 6,000,000円
※これまでのご経験や、年収を考慮の上決定させていただきます。 ※40時間を超える時間外労働および深夜の労働を行なった場合は別途支給いたします ■給与改定:年2回 ■成果に応じたインセンティブあり
- アクセス
- ・都営大江戸線/ゆりかもめ:汐留駅 10番出口 徒歩7分 ・JR各線/都営地下鉄:新橋駅 A2出口 徒歩8分 ・都営大江戸線:大門駅 A2出口 徒歩9
駅近/アクセス◎ 服装自由 休憩スペースあり 副業OK 土日祝日休み 福利厚生◎ 長期休暇あり 語学を活かせる 休日120日以上 インバウンド 地域創生 -
株式会社Loco Partners
- 東京都 港区
- 正社員
※募集停止中※プロダクトマネージャーの求人/ LocoPartners(東京都港区)
- 仕事内容
- ・ユーザーのニーズやトレンドを分析し、新規企画や機能改善のアイデアを立案 ・社内外ステークホルダーとのコミュニケーションを通じて、現行機能の改善、新機能の企画立案、要件定義、仕様策定 ・データ分析を行い、より多くのユーザーに利用されるプロダクトへの提案
- 応募条件
- ■必須条件 ・ビジネス成長に繋がる顧客やパートナーの声の収集やデータ分析スキル ・フロントエンドやサーバーサイドの開発経験やそれに準ずる知識を保有していること ・要求内容のヒアリングから要件定義を作成する能力 ・UIや動作の設計、UAT資料作成などの仕様策定の経験 ■歓迎要件 ・開発チームと連携した開発プロジェクトマネジメント経験 ・SaaS、Webアプリ
- 業種
- PM・マネージャー / マーケター / マーケティング・Web担当
- 給与
-
4,000,000円 〜 6,000,000円
※給料額については、これまでのご経験や、年収を考慮の上決定させていただきます。 ※40時間を超える時間外労働および深夜の労働を行なった場合は別途支給いたします。 ■給与改定:年2回 ■成果に応じたインセンティブあり
- アクセス
- ・都営大江戸線/ゆりかもめ:汐留駅 10番出口 徒歩7分 ・JR各線/都営地下鉄:新橋駅 A2出口 徒歩8分 ・都営大江戸線:大門駅 A2出口 徒歩9
駅近/アクセス◎ 服装自由 休憩スペースあり マネージャー候補 副業OK 土日祝日休み 福利厚生◎ 長期休暇あり 休日120日以上 -
株式会社ONE.course
- 東京都 渋谷区
- 正社員
※募集停止中※旅行業特化の求人サイト運営・キャリアアドバイザー/ ONE.course(東京都渋谷区)
- 仕事内容
- ◤ ズバリ!こんなお仕事の求人 ◢ 旅行業界に転職したい求職者を転職活動に伴走して、内定獲得まで徹底サポートするお仕事です! ◎ 具体的には ◎ ・応募者とのやり取り(メールや電話) ・応募者にピッタリな求人を一緒に探す ・応募者と求人企業の間に入り円滑に進める ⭐︎ 身に付くスキル&経験 ⭐︎ ・傾聴力やカウンセリング力が身に付く! ・転職活動の成功の
- 応募条件
- 【 必須 】 ・旅行会社での勤務経験がある方、または精通されている方 ・働く時間と場所に限らず結果にコミットする働き方が好きな方 ・Excelで関数を用いた計算や管理ができる方 【 優遇・歓迎 】 ・渋谷に出勤できる方(週1回ペース) ・コツを見つけたりルールを作るのが得意な方 ・企業の人事または人材紹介に関する業務経験がある方
- 業種
- 旅行会社の人事・広報 / マーケティング・Web担当 / 旅行業関連システム / その他 観光の仕事
- 給与
-
220,000円 〜 400,000円
月額220,000円〜400,000円 + インセンティブ + 賞与 ・実績に応じて昇給あり ・実績に応じた成果報酬あり ※業務委託契約もOKです。
- アクセス
- 渋谷駅徒歩5分(本社)
駅近/アクセス◎ 服装自由 休憩スペースあり 未経験OK 主婦・ママOK 高卒OK マネージャー候補 副業OK 在宅勤務OK 時短・シフト制 土日祝日休み 賞与有or歩合制 福利厚生◎ 長期休暇あり 休日120日以上